陶瓷行業怪像:一邊是找磚,一邊是特價

2017-06-29 05:36  閱讀(4589)

現在是陶瓷行業最艱難的時刻嗎?

答案或許未必是。但各種前所未有的“行業現象”集中而至,正宛如一個個即將被點燃引信的火藥桶,隨時可能一觸即發,引爆已經脆弱不堪、搖搖欲墜、負重發展的產業生態鏈,造成部分陶企、供應商,甚至是經銷商的瞬間崩潰,并以一種波及甚廣的慘怛結局黯然收場。

山雨欲來風滿樓。征兆已經顯現,并且愈發清晰,在產能嚴重供過于求,產品創新乏力、千篇一律的現實背景下,各種不健康的市場行為,憑借僅有的“超低價”優勢,以非正常的方式和手段,蓬勃發展,愈演愈盛,給正常的經銷渠道予以狠狠一擊。

惡性循環之下,產品價格底線被層層突破、廠商誠信體系步步喪失,各種投機取巧日漸風行……都在劇烈沖擊著傳統的、正常的經營秩序。

在佛山華夏陶瓷城經營特價磚的店面多達約30家

據不完全統計,如今在佛山華夏陶瓷城經營特價磚的店面多達約30家

炒貨的秘密

“求貨”、“找磚”……不知從何時起,這樣的廣告信息開始在各大微信朋友圈、網絡媒體上鋪天蓋地的出現。據記者統計,一個人數規模為400人的微信群,每天發出的求購找磚信息多達四五十條。甚至為了找磚的更加便利,一些整合各產區銷售人員資源的網絡平臺相繼建立。

在業內人士看來,這實際上是一種典型的“炒貨”現象。

在陶瓷行業,對于廠家業務員,炒貨已經成為人人皆有涉足的普遍行為,并且炒貨收入高于正常的工資和提成收入已經不是秘密。其對于完成業務員的銷售業績和增長個人收入都有益處,一舉兩得。但瘋狂的炒貨,卻對廠家的品牌口碑、企業和經銷商的利益都構成了較大威脅。

炒貨的“油水”有多豐厚?佛山某陶瓷廠家銷售總經理告訴記者,據其所知,在微晶石火爆的2013年前后,產品售價和利潤都較高,曾有廠家業務員向經銷商倒賣微晶石,一單就獲利近百萬的“輝煌戰績”。

后來紙沒能包住火,經銷商得知自己被坑后,還跑到廠家工廠鬧事。這對于廠家的誠信和形象而言,無疑是巨大的損害。

近些年,在看到炒貨對企業的危害后,很多企業通過完善規章制度、監察制度,來減少和規避這種“灰色地帶”。但上有政策、下有對策,即便是監管最為嚴格的知名陶企,也無法完全杜絕員工的炒貨行為。

正因為屢禁不絕,很多企業即便知道炒貨的存在,只要不做得太過分,對公司利益未造成直接損害,通常也會睜一只眼閉一只眼。

據陶企銷售人士介紹,事實上,現在并非炒貨最嚴重的階段。

“炒貨最火爆、最賺錢的是前三年,并且是悄無聲息的‘賺錢’,彼時微信還沒有完全興起,信息也不對等,價格不透明,一片批發價一百多元的拋晶磚可以以兩三百元的高價轉手賣出?!边@位銷售人士說,但現在價格越來越透明,經銷商的要求越來越高,資金也越來越緊張。

談及炒貨的方式和門路,多位陶企銷售人士透露,各式各樣的方法應有盡有,“只有想不到,沒有做不到”。炒貨的銷售渠道主要以工程居多,直接尋找廠家拿批發價,價格越低廉越好。貨源的解決往往不是難事,“拿著瓷磚的樣品圖片,憑借牢固的人脈資源和關系網,通常在產品品類和花色齊全的佛山很容易找到?!?/span>

庫存壓力較大的產品往往更容易操作,這類產品處理價格低,一次性銷量較大,可操作的利潤空間更高。炒貨的方式通常以“非正規渠道為主”——正規渠道難以獲利。

“滿屏都是找磚”折射出產品越來越多元?

陶業找磚現象為何越來越普遍?有業內人士認為,這意味著產品品類越來越多元,差異化程度越來越高?!耙郧俺簇?,給朋友打幾個電話,基本上就能夠找到,但現在找磚可能要消耗很大的精力和時間?!?/span>

過去,產品同質化程度較高,同一款產品被多家陶企共同生產,而今個性化越來越鮮明,部分產品可能僅有個別廠家在產。

歸根結底,是近兩年普通大眾化產品利潤越來越低,陶瓷廠家開始逐步意識到創新的差異化產品對企業發展的重要性,并推動陶企在產品設計與花色開發等方面的進步。

也有行業人士指出,由于去年來陶企的庫存壓力普遍較大,加之消費市場的不斷萎縮,導致今年開年陶企的開窯率較低,陶企也不敢胡亂排產,產能的不足,造成部分花色被陶企停止生產,在一定程度上形成產品的結構性缺失。

還有人士認為,如果僅僅從炒貨角度出發,“找磚熱”很有可能是炒貨者的“作秀”行為:真正深諳炒貨門路的老手,渠道資源豐富,在產品價格已經完全透明的條件下,不可能會找不到磚,并四處發信息找磚,很可能是其已經找到了貨源,但在瓷磚價格不斷下跌的當下,希望能夠找到價格更便宜的替代品。

相關人士指出,從發展趨勢來看,未來隨著產品結構的更趨多元,“找磚”現象或許會更加普遍,難度也會越來越大,一些零散的工程訂單,甚至還會幾經轉手,反復熱炒。

特價磚的逆生長

特價磚是去年來開始大量出現的另一種特殊存在。

低價收購陶瓷廠家庫存,然后轉手賣出,賺取中間差價……特價磚以靈活的經營方式、強大的消化能力,如燎原的星星之火,在不到一年時間里遍及佛山各大陶瓷交易市場。

陶業凜冬下,無論是廠家出貨還是終端零售都一片肅殺,但特價磚市場卻格外火爆,采購與銷售貨如輪轉、大進大出,對嚴重依賴價格、渠道單一、品牌形象模糊的低端陶瓷廠家形成巨大沖擊。

一方面是廠家處理庫存、供應商處理抵債磚的迫切需要,另一方面是低端消費市場對價格的高度敏感。特價磚隨市場的走勢逆向生長,特別是自2015年以來,伴隨著倒閉破產及市場的蕭條,沖款磚、低價磚迸發出強大的生命力,野蠻生長。

行情愈差,特價磚市場就愈火爆。有人說,特價磚的“瘋狂”,是產能嚴重過剩背景下,烙印在中國建陶身上的一塊沉痛“傷疤”。

特價磚究竟“瘋狂”到怎樣的程度?佛山華夏陶瓷城陶南路一家特價磚展廳負責人唐先生介紹:“去年上半年,陶南路還沒有特價磚展廳,到今年3月份就發展到了18~20家”。

而據本報記者統計和綜合多位業內人士的說法,如今在華夏陶瓷城經營特價磚的店面至少超過30家,佛山地區經營特價磚的商家大大小小有近300家,散布于華夏陶瓷城、沙崗陶瓷批發市場、意美家陶瓷衛浴世界等多個陶瓷交易市場及南莊的各個村落和倉庫。

記者多方求證,對于一些經營年限較長,資金實力雄厚和客源基礎穩定的大型特價磚商家而言,月銷量大致在2000~3000萬元。個別規模較大的商家,高峰時期,甚至一天就能夠賣出400萬元的貨。

事實上,沖款磚、特價磚由來已久,只是去年來開始“瘋狂”。過去,囿于行情較好、貨源少,僅有個別廠家在做,規模也不大。但最近幾年,行情急轉而下,沖款磚、特價磚也迎來新的發展契機。

行情差,廠家庫存壓力也大,為了快速回籠資金,很多廠家都將一些過時的花色當做沖款磚、特價磚低價賤賣。并且特價磚中不乏知名廠家的產品,質量也好,只是花色有些過時。

這些產品在短時間內通常難以通過廠家自有渠道及時消化,堆置在倉庫對于廠家而言,不僅需要支付倉儲費用,久而久之,還將進一步貶值。低價賣給沖款磚商家,現款現結的靈活經營方式,對于資金鏈緊張的很多廠家來說,不僅能夠幫助其減輕庫存壓力,而且還可減輕資金壓力。

從某種程度而言,它是陶瓷廠家清理庫存和減輕庫存壓力,供應商將抵債磚變現的最佳途徑之一。

對比私拋廠等低端陶瓷生產廠家,沖款磚價格更低,操作更為靈活,它的愈演愈烈,雖然擾亂了正常的市場交易秩序,對低端陶瓷廠家形成較大沖擊,讓原本就低迷的市場更加慘淡,但也加速陶業洗牌進程和鞭策低端品牌轉型升級。

在產品價格“低無底線”的特價磚市場,每天都在締造各種熱銷傳奇,類似一片800×800mm規格的聚晶僅需10元左右的超低價比比皆是??吹狡渲械摹翱刹僮鳌笨臻g,一些陶企的營銷總經理、區域經理在掌握一定的資金、人脈和渠道后,迫于銷售任務壓力,索性辭去工作,自己做“小老板”,全職干起采購、銷售特價磚的的營生。

價格的低廉讓游戲規則悄然發生改變,對經銷商亦有重大影響。如若一些做批發的經銷商知道還有特價磚這種更低價的進貨渠道,則會直接找到特價磚商家尋求合作;而對于長期低價處理庫存的瓷磚生產廠家,雖可疏解一時之難,但在“降價容易、提價難”的建陶經營規律下,對于廠家未來的健康經營,已經深深地埋下慢性的惡果,加重陶企的經營壓力。

野蠻發展的同時,經營沖款磚、特價磚也面臨較高概率的風險和隱患。一些諸如價格欺詐、品質欺詐等市場亂象亦應運而生,并廣遭詬病。特別是品質問題,特價磚商家幾乎毫無售后服務可言,產品成交后出現的破碎、色差等問題概不負責,嚴重沖擊著買賣雙方的信用體系。

特價磚、沖款磚是陶業經營環境嚴重惡化的產物。隨著產業的重新洗牌,市場形勢的好轉,陶企庫存壓力的減輕,沖款磚的采購渠道勢必會收窄,特價磚的規模亦會同步收縮??梢哉f,行業發展愈健康良性,特價磚的生存空間就愈狹窄。

“招商難”與“找品牌難”

在各方“現象”的共同影響下和市場環境的作用下,2016年5月份開始,市場就吹起陣陣涼意,多位陶企負責人向本報記者表示:“五月份銷量同比下滑30%以上?!?/span>

但盡管如此,無論市場如何亂象迭出,受沖擊最大的永遠為無品牌、無產品特色的中小型生產廠家,在激烈的競爭環境下,這類廠家賴以生存的價格優勢“在沒有最低,只有更低”的價格邏輯面前開始蕩然無存。而真正品牌形象鮮明、產品花色極致逼真以及個性獨特的廠家依舊能夠保持較為穩定的發展態勢。

一方面,陶企在終端面臨“招商難”的困境,而另一方面,經銷商則面臨“找磚難、找合適的品牌難”的無奈。透過“找磚”的多個案例不難看出,市場稀缺的無非是價格特別便宜的產品和花色獨特的個性化產品,但再低廉的價格也僅是短期行為,難以持續。

“產品一定要有特色,能夠給人眼前一亮的視覺感官?!倍嗄昵?,這一產品發展理念就被陶企所重視,不少廠家也一直在發力探索,但經銷商始終認為,廠家很難跟上它們的發展步伐。與此同時,市場本身處于不斷的變化之中,若仍以“老套路”出牌,很難帶給經銷商想要的產品和模式。

以仿古磚為例,無論是經銷商還是工程商,總感覺找不到合適的產品,但另一方面仿古磚品牌并不在少數,且面臨產能嚴重過剩的局面。造成這種差異的原因就在于,產品設計和生產未貼近市場需求。

曾有行業知名人士撰文稱,建陶行業發展數十年,一直是急功近利的心態,很少有人或企業能夠腳踏實地的發展,無論是業務員炒貨等投機取巧行為,還是陶企產品的盲目跟風,都是產業發展浮躁的體現。

毫無疑問,隨著產業發展的逐步成熟,在大浪淘沙式的洗牌過程中,類似的廠家業務員和陶企都將被淘汰。企業的長遠發展,需要真正有能力、能夠辦實事的員工,以維護企業利益和創造價值為核心,實現個人價值。 (陶瓷信息報記者/操儒冰)


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